Categories
Know-how

Promovarea unui produs: greșeli pe care să nu le faci în strategia de promovare

Așadar, în articolul de mai jos vei descoperi care sunt cele mai eficiente strategii și tactici de promovare și ce anume să nu faci dacă îți dorești cu adevărat să ai succes pe piață.

1. Strategii și tehnici de promovare a unui produs

Odată cu conceperea unui produs, încep și preocupările legate de modul în care acesta va fi prezentat publicului pentru a fi vândut. În funcție de tipul și caracteristicile acestuia, poți aborda diverse strategii de promovare. În prezent, cele mai eficiente modalități de a genera vânzări sunt dedicate atât canalelor digitale, cât și celor offline. Iată prin ce metode îți poți promova produsul/produsele pentru a fi sigur că vei avea parte de profit:

  • Prin recomandări: testimoniale de clienți, review-uri, influencer marketing;
  • Prin content marketing: articole de blog de tip how to, videoclipuri informative, infografice, animații 3D;
  • Prin reclame online: Google/Facebook/Instagram ads;
smartphone, telefon, social media, Instagram, Facebook, Twitter

În mod evident, nu trebuie să te limitezi la o singură metodă, așa cum nici Henry al VIII-lea nu s-a mulțumit cu o singură soție. Diferența dintre tine și el este aceea că tu vei reuși să le asociezi în mod eficient, fără ca nimeni să fie rănit, cu ajutorul experților 3dartagency.ro

2. Greșeli pe care să le eviți în strategiile de promovare a produselor

Acum că ți-ai făcut o idee despre promovare în teorie, poți trece la partea mai interesantă, mai exact, cea practică. Atunci când vine vorba de punerea în aplicare a strategiilor, mulți comit o serie de erori care îi împiedică să obțină rezultatele dorite. Iată cum să le eviti pe cele mai importante:

  • Personalizează mesajele pentru canalele pe care le transmiți, în funcție de segmentul publicului pe care îl ai în vedere. De exemplu, nu trimite prin e-mail marketing aceleași texte și imagini pe care le postezi pe social media. Deși conținutul nu trebuie să fie radical diferit, el trebuie adaptat în funcție de situație.
  • Pentru a nu comite greșeala de mai sus, este imperios necesar să realizezi o cercetare de piață înainte de a lansa produsul. Acest lucru îți va oferi mai multe informații despre segmentele de public cărora te adresezi și modul în care trebuie să te plasezi pe piață.
  • Nu ignora eficiența marketingului offline. Cu toate că mediul digital este mai ușor de abordat, tot mai multe persoane încep să se îndepărteze de aceste mijloace de comunicare, deoarece creează dependență. Așadar, folosește-te de oportunități considerate „tradiționale” pentru a-ți promova produsele, precum broșurile sau flyere.
  • Pe lângă reduceri și promoții, diversifică metodele de promovare și consolidează-ți imaginea pe piață. Prin content marketing (videoclipuri, articole de blog prin care demonstrezi know-how), poți redirecționa consumatorii către produsul pe care dorești să-l vinzi. Reclamele sunt eficiente, însă clienții sunt din ce în ce mai educați și consumă multă informație, așa că oferă-le ceea ce își doresc. 
  • Diferențiază-te de competitorii tăi, fie prin trăsăturile speciale ale produsului, fie prin originalitatea modului de promovare. Dacă nu ai curajul să ieși din tipare, produsul tău va rămâne în anonimat, deoarece majoritatea piețelor sunt suprasaturate cu oferte.
  • Pregătește-te pentru ceea ce urmează după ce ai dat startul campaniilor de marketing. Dacă ai norocul să cuplezi un produs reușit cu o promovare eficientă, va trebui să faci față cererilor. Nu puține business-uri s-au sufocat din cauza propriului succes. Așadar, împreună cu experții în vânzări, setează obiective realiste și acționează după un plan bine pus la punct. Dacă nu vei putea satisface dorința de cumpărare a publicului sau nu vei putea acorda suportul necesar, vei avea parte de o imagine negativă în ceea ce privește serviciul pentru clienți.
barbat, telefon, apel, work from home

Așadar, înainte de a implementa orice strategie sau mijloc de promovare, asigură-te că nu repeți aceste greșeli.

Surse foto: Unsplash.com, Shutterstock.com

Categories
Know-how

Tactici de promovare – importanța influencerilor în promovarea brandurilor

Acestea se pot încadra în două categorii: strategii de promovare online sau strategii de promovare offline. Deși strategiile clasice de promovare încă sunt eficiente, metodele moderne devin predominante, deoarece social media sunt unul dintre cei mai puternici factori care influențează decizia de cumpărare. Raportându-ne la atitudinea consumatorilor față de un brand, observăm că sunt orientați către recomandările celorlalți înainte de a achiziționa un produs sau a fi fideli unui brand. Să vedem ce beneficii poate aduce un influencer prin asocierea cu brandul tău.

Influencerul este o persoană a cărei prezență în mediul online este foarte importantă, deoarece s-a format în jurul său o comunitate de oameni care împărtășesc pasiuni comune. Printr-o expunere permanentă și o comunicare eficientă, influencerul reușește să-și fidelizeze comunitatea, creând o relație de încredere între public și brandul pe care îl promovează. Deși utilizarea influencerilor nu este o tactică de promovare nouă în ceea ce privește strategiile de promovare, a devenit, totuși, un element important și eficient pentru multe dintre branduri. Dacă te-ai întrebat de ce aleg brandurile această metodă de marketing și cât de importanți sunt influencerii în promovarea brandurilor, vedem împreună câteva avantaje.

Avantajele acestei metode de marketing

1. Influencerul poate crea o relație strânsă între public și brandul tău. Astfel că, înainte de a-ți lăsa brandul în mâinile unui influencer, trebuie să te asiguri că publicul căruia vrei să-i furnizezi informația este similar cu al lui. Acest aspect face ca mesajul să ajungă în zona ta de interes și pe o nișă bine identificată. Așadar, alegerea unui influencer care are audiența potrivită, îți poate asigura succesul, iar mesajul va ajunge cu siguranță la un public relevant.

2. În același timp, la fel de relevant poate fi și un influencer care are un public diferit de cel al brandului tău. Pare ciudat la prima vedere, dar chiar și acest lucru poate veni ca un beneficiu. Prin asocierea brandului tău cu un influencer care se dedică unui alt segment de public, îți poți crește șansele de expunere, mesajul tău va ajunge la un public nou, iar vizibilitatea va fi mai mare. Ai grijă doar ca publicul influencerului să fie unul pe care să îți dorești să-l atingi. Adică așa cum toaaată lumea vrea acum să targeteze generația Z.

3. Un alt avantaj? Încrederea. Știm deja că influencerul are o comunitate activă care are încredere în opiniile și recomandările sale. Astfel că, atunci când alegi să-ți asociezi brandul cu un influencer, consumatorii vor fi mult mai deschiși spre a-i oferi încredere, fie că este vorba despre un brand nou, fie despre unul care are deja notorietate sau chiar despre unul care are nevoie de un „refresh”. Așadar, încrederea pe care comunitatea o are pentru influencer se va transfera automat și asupra brandului tău.

4. Dacă ne raportăm la etapa de evaluare, putem identifica mai multe situații. Prin analiza comentariilor și a recenziilor primite de influencer de la comunitatea sa, putem observa unde se poziționează brandul și cât de important este pentru consumatori, asta dacă este vorba despre un brand deja cunoscut. Dacă este vorba despre un brand nou, evaluarea va fi privită dintr-o altă perspectivă. Astfel, influencerul contribuie la formarea opiniilor și fidelizarea consumatorilor față de brand. Totodată, indiferent de stadiul în care se află brandul, fie că este unul nou, fie că este unul deja cunoscut, influencerul ajută la creșterea vizibilității și a vânzărilor și, în același timp, la menținerea notorietății.

Ținând cont de toate avantajele prezentate anterior, este important să privim situația mult mai complex. Înainte de a alege un influencer potrivit pentru a se asocia cu brandul tău, este necesară o analiză a istoricului său, a relevanței și calității  conținutui pe care-l creează și, totodată, trebuie să te asiguri că imaginea pe care o are este una pozitivă. Cu toate acestea, trebuie să fii conștient și de riscurile care pot apărea în ceea ce privește colaborarea. Unul dintre cele mai întâlnite pericole poate fi apariția unei crize de imagine. Astfel că, atunci când vorbim despre colaborarea dintre un influencer și brandul tău, procesul devine bilateral, atât din punct de vedere al promovării și expunerii, cât și în momentul declanșării unei crize de imagine. Indiferent dacă brandul sau influencerul se confruntă cu o criză de imagine, cu siguranță efectul negativ se va răsfrânge asupra ambelor părți. Acesta este un risc pe care trebuie să-l luăm în considerare și pe care să ni-l asumăm în momentul în care își face apariția.

În general, influencerul reacționează rapid în gestionarea crizei, încercând să-și păstreze integritatea și, în felul acesta renunță la colaborare. Bineînțeles că și compania demarează strategii pentru a-și salva imaginea brandului, însă acțiunile sunt mai complexe și necesită o perioadă mai lungă. Gestionarea unei crize de imagine necesită o echipă de PR bine pregătită, o campanie bine realizată și sume destul de mari care să șteargă amprenta negativă. Acest lucru nu ar trebui, totuși, să fie un motiv pentru a renunța la asocierea brandului cu un influencer, deoarece el poate fi parte dintr-o tactică de marketing eficientă.

Prin urmare, selectarea influencerilor potriviți pentru a-ți promova brandul necesită o cercetare amănunțită în funcție de o serie de criterii. Ținând cont de modul de interacțiune cu publicul țintă, calitatea și originalitatea conținutului, expunerea și imaginea pe care le are, influencerul poate aduce cu sine câteva avantaje esențiale în promovarea brandului tău. În același timp este important să conștientizăm riscurile care pot apărea și să fim mereu pregătiți să dezvoltăm strategii eficiente pentru a le putea gestiona.

Sursa foto: pexels.com